游泳馆淡季促销策划方案_游泳馆淡季策略与规划

1.婴儿游泳馆加盟注意事项有哪些

2.沈阳师范大学游泳馆是什么价位？淡季是否营业？营业时间是？

3.秦皇岛旅游淡季营销策略研究秦皇岛旅游市场分析

4.游泳馆计划书

5.规划策略，规划理念，规划措施有何区别

营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

主要内容

1．营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。

营销策划过程

菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。

第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。

一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。

第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

营销策划四要素

市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

产品优势分析

这里的产品优势分析包括该品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

营销方式和平台的选择

营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。

营销策划书正文写作技巧1）营销策划的目的：

2）企业背景状况分析。

3）营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满；

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

5）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

8）方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

婴儿游泳馆加盟注意事项有哪些

　在我们平凡的日常里，很多地方都会使用到创业计划书，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是我帮大家整理的健身房创业计划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　一、企业介绍

　“1992阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

　一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

　二、经营管理

　1、人员介绍

　总经理：张小红 经理：任舒

　2、报酬

　按投资金额比例分红

　3、创业所有权分配

　健身中心最初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

　4、经理人员的责任

　总裁／推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

　项目设计／公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

　器材部／人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。 财务／住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。

　三、市场分析

　1、市场的分布情况

　健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80％的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求

　2、可行性分析

　市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

　应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

　我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团***、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

　四、竞争分析

　根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。

　五、企业操作

　1、选择地点

　经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。

　2、器材的配置

　健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资 金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很 重要。90％以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开 销，这一行业的平均维修费在4％-9％。我们强调预防性维修，可以使我们的 费用支出保持较低水平。

　3、产品和服务介绍

　健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需 要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心， 提供以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单 车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有 一些力量器材等。

　六、销售策略

　1、短期策略

　直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

　2、长期策略

　当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

　一、创业背景

　1、项目背景

　这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

　结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

　二、创业构想

　1、项目介绍

　我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

　2、项目的经营

　形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

　相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

　3、项目优势

　大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

　三、团队介绍

　我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

　四、市场分析

　1、市场调查与行业分析

　大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

　一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

　目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

　结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

　目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

　男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

　女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

　大学生心里分析 ：

　站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

　那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

　健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的`方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

　以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

　2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

　3、竞争分析

　因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

　另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

　4、弱势分析

　并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

　五、组织与场地分析

　1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

　2、场地选取

　选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

　3、参考选址类型

　（一）商圈的设定

　（1）徒步为主的商圈

　徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

　（2）车辆动线为主体的

　例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

　（二）商圈以区域大小分类

　以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

　1、邻近中心型

　其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

　2、地区中心型

　其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

　3、大地区中心型

　此为地区中心更广的商圈。

　4、副都市型

　通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

　5、都市型

　商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

　（三）具体选址要求：

　场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

　要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

　（四）目标消费群定位

　（1）根据公司的经营战略的思想和理念

　A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17——18岁之间。

　B类顾客： 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20——22之间

　C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上

　（2）按照族群类别划分：

　A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；

　B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

　（五）经营面积定位

　根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：

　A类店：400——600㎡；（适用于筹备期）

　B类店：800——1000㎡（适用于发展中期）

　创业计划书内容一：创业计划概要

　1.简要描述和介绍你的公司及产品、服务；根据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的营销策略、生产销售管理计划；对你的创业成本及财务进行预测和分析。

　2.介绍创业团队的优势和竞争力，你将拿什么去和已经存在的同行竞争。

　创业计划书内容二：产品、服务的技术特点

　根据你的前期市场调研，指出产品、服务目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。

　创业计划书内容三：市场分析

　1.市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及产品潜力。文章转载自: 创业计划书指导频道 原文地址:创业计划书的内容实例

　2.细分目标市场及客户描述。

　3.估计市场份额和销售额。

　创业计划书内容四：竞争策略与发展规划

　1.分析行业内既有竞争，规划市场开发策略和进入策略。

　2.分析现有及潜在的竞争对手，分析对手的竞争力所在，总结自身优势并研究战胜对手的方案。

　3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。

　创业计划书内容五：营销策略

　市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。

　创业计划书内容六：经营管理

　1.确定生产方式是自主生产还是外包，各有什么特点和优势。

　2.以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。

　创业计划书内容七：团队组成

　1.介绍创业成员的经验、能力和专长。

　2.创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。

　3.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

　4.明确企业的产权比例划分。

　创业计划书内容八：财务分析

　1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

　2.前两年财务月报，后三年财务年报。

　3.数据应基于对经营状况和未来发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。

　创业计划书内容九：融资方案

　关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报，财务分析IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等。

　创业计划书内容十：关键风险和问题

　客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的规避计划。

　在大学生创业策划过程当中，一份周详的创业规划书将能使大学生创业项目更受青睐。

沈阳师范大学游泳馆是什么价位？淡季是否营业？营业时间是？

婴儿游泳馆加盟投资是当下人们比较热衷的投资项目之一，大家都知道，婴儿游泳馆加盟投资我们可以利用婴儿游泳馆加盟品牌的同时，借鉴总部的经验，这样我们可以降低很多投资风险，但是，对于我们婴儿游泳馆加盟投资者来说，并不是完全照搬总部的经营方式就完全可以了，在经营的过程中也会涉及到人事、财物、市场等等问题，今天就请大家跟着亲亲天使婴儿游泳馆运营专家来看看婴儿游泳馆加盟投资应该注意的问题吧。

在婴儿游泳馆加盟投资之前，有一些投资人士为了更筹措到更多的投入资金，东奔西走，到处借钱，甚至到高利贷借款也心甘情愿。在婴儿游泳馆加盟投资的时候，我切记不可使用如此极端的筹款方式，因为，向高利贷借款，你即使筹集全了所有资金，但是每天背负着巨大债务，即使你的开店事业做得顺顺畅畅、有声有色，但是，巨大的心理压力下，难免会造成工作上的失误，最终婴儿游泳馆加盟投资事业也会溃败难收。

在婴儿游泳馆加盟投资的过程中，对成本的控制十分重要，我们要坚信，少开支一点就多一点的利润，在投资进货的时候，把成本压减到最低的范围内是相当有必要的。但是过分的节省开支也是不对的，我们要做的就是规划好购买设备及进货的策略，掌握好资金周转的速度与周期，这也是我们常用的控制成本的有效办法。对哪些季节性的滞销的产品，我们要及时清仓出去，不可长期压货，这样容易让我们的资金周转不开，最后使得自己捉襟见肘。

婴儿游泳馆店员不单纯是为我们打工的人，应该是我们的合作伙伴，我们的每一份盈利都与店员的劳动付出脱不开关系。但是，对员工友好并不意味着过度纵容，对于店员我们要进行系统化的有效管理，这是我们婴儿游泳馆经营过程中的必备技巧。

大家都了解，在婴儿游泳馆加盟之后，加盟总部给予我们相应的培训课程，但是在实际的工作中，店员如果出现差错，我们该怎么处理呢？远水救不了近火，这时候总部的救援就显得相当无力了，所以，在我们婴儿游泳馆经营过程中就要对店员进行合理的管理与培训。

客户就好比我们手里的一粒麦子，在我们婴儿游泳馆加盟投资的过程中，客户这粒麦子究竟是被我们磨成面粉呢，还是作为种子进行第二轮投资，更或者是直接让它发霉变质浪费掉呢？其实，对于客户，我们只要管理得好，就能为我们创造出价值，管理不好，就会想被浪费掉的麦粒，失去它本该有的价值。那些婴儿游泳馆加盟投资的人们，从婴儿游泳馆加盟投资开始，就应该建立一个客户档案，留住以往的老客户，再建立新的客户，这就是我们婴儿游泳馆加盟投资必学的客户管理技巧。

婴儿游泳馆加盟店与加盟总部是一种很微妙的关系，既唇齿相依，又各自有各自的利益轴心。我们婴儿游泳馆加盟投资的过程中难免会和总部产生一些矛盾与冲突，这个时候，我们就要时刻谨记要与加盟总部保持协调并协力共进。作为婴儿游泳馆加盟投资投资人，我们应该避免怀疑、抵触、戒备、过犹不及等心理。

因为地区环境的差异，每个地方的消费水平和消费方式都有所不同，加盟总部的某些经营方式和经营理念可能会与加盟商当地实际情况不符，所以婴儿游泳馆加盟投资的经营过程中要及时与总部沟通，并协力解决问题。

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游泳馆建好几年了，记得是2010年才投入使用.，21.5*50的泳池，

环境就挺好，喜欢！水质也不错，清澈。

不过开放时间不太一定，有时候一个月会有几天不开放，

去的大部份是学校的师生吧？所以人不多，

还有，

它游泳及洗浴都是有限时的，票价好像是22元！

游泳馆计划书

1.秦皇岛旅游市场分析

你好，2000年秦皇岛接待国内游客700.75万人次，国际游客13.9万人次，社会总收入37.98亿元；2001年，秦皇岛接待国内游客770.81万人次，国际游客14万人次，社会总收入38.75亿元。希望能帮到你，祝你学习顺利！

字体这取决于你要去哪里。

如果你不不算路费，每人2000元够了，还能吃好住好。但是，秦皇岛的旅游旺季有问题。应该是夏天和秋天。夏天无非就是去海边，北戴河，南戴河，山海关。秋季是海鲜催肥的时候，大的黄蟹重65-85斤，小的便宜一些。较好的要30英镑。

从2010年到2012年，秦皇岛美国旅游业的特点是它的历史和文化，它的地理位置和滨海旅游为其支柱。秦皇岛东西岸线160公里，包括老龙头、秦皇岛东山海水浴场、孟进湾海水浴场、浅水湾海水浴场、鸽子窝公园、老虎滩公园、碧螺塔公园、黄金海岸、蔚蓝海洋世界等。旅游资源丰富，历史文化底蕴深厚，还有安纳亚等现代信息丰富的新型旅游资源。

2.秦皇岛旅游市场分析报告

方法/步骤

到达秦皇岛火车站后，可以将行李存放在地下停车场的小超市里。一般根据你行李的大小，24寸的行李箱需要20元左右，可以存放一天。

然后，坐出租车就可以租车了。他会给你介绍秦皇岛的景点，你可以和他约定路线。然后他会按照约定的路线给你定包车的价格。当时我们去了水上长城，有40个长城，40个隧道。燕塞湖，成人80(左右)，儿童55，包括索道，第一关，在外面拍个照就行了，老龙头，可以坐50人的快艇，可以开到老龙头塔附近，拍个照再回来，基本上一天，票价150，司机会负责带你买各个景点的门票。有时候，他可以和你讨价还价。

第一天结束时，司机会送你去车站。收拾好行李后，原地不动，在路边另打车，去北戴河生活。他们说住在北戴河，在南戴河玩。当地各种民宿都有，周一到周四基本每天120-130，周五到当天每天180。安排好后就可以到附近的海边了，一般10分钟左右。自带泳衣、水和食物，在酒店附近租一个游泳圈。3元不限时，它最好不要去海边买这些东西，这些东西很贵，或者租一辆自行车去更远的海边，10块钱骑一个小时。

晚上回来可以逛逛刘庄的夜市。海里的产品很多，主要是珍珠贝类，剩下的基本就是那个了。唐你知道，我不会买的。晚上，你可以学习第二天的行程。可以考虑一下，早上南戴河有个沙雕游乐场。今年，南方赌场似乎正在翻修，可以不要被玩弄。下午可以去海底世界，也可以玩一天沙雕。价格好像在160左右。第二天晚上回来，再杀到海边，就可以去老虎石公园了。你仍然可以租一辆汽车。

第三天，鉴于前两天的劳累，可以早上去奥林匹克公园，免费，也可以晚上去，还有音乐喷泉。然后，去鸽子窝和湿地公园看鸟，然后去野生动物园对面的免费海水浴场。这些景点都在同一条路上，34路就可以到了。

第四天，早上，我去了野生动物园。像这样的孩子。他们可以坐在笼子里看外面的动物，比如老虎、狮子、狼和熊。下午，你可以去姬发观光园，看热带植物。第二天返回。

3.秦皇岛旅游发展现状

秦皇岛是一个城市的名字。秦皇岛是河北省的一个地级市。秦皇岛是以秦始皇命名的。始皇帝东游到此，派人下海寻仙。秦皇岛美国的旅游业非常发达，有许多旅游景点，如秦始皇海底寻仙，天下第一关，老龙头，堰塞湖。有时间的话可以考虑去看看。

4.秦皇岛旅游报告

秦皇岛靠近渤海湾，特产以海鲜为主：铁蟹、扇贝、海蝗、梭鱼、墨鱼、带鱼、鱿鱼、海螺、蛤蜊等贝类，是渤海湾海鲜产品的精华。

工艺品包括各种珍珠饰品：门帘、项链、珍珠吊坠、贝壳桩、贝雕、人造琥珀、砖雕等工艺品，都具有地方特色。还有当地人用扁螺(一种在海底发光的蜗牛)制作的装饰品，是当地特产和手工艺术的结合。

秦皇岛也是许多当地特产的所在地。如JD.COM板栗、石门核桃、胜利、葵花苹果、昌黎蜜梨、玫瑰葡萄、南大寺桃、苦杏仁等干鲜果品。当地有一种小梨，小而无籽，脆而甜，不腻。是当地特有的野生果树品种。此外，还有著名的地方产品，如袁宇葡萄酒，春雪啤酒，老肉和北戴河火腿肠。

说到秦皇岛的海鲜，不得不说那里的烤大虾。

烤虾：是中西餐中的主要菜肴之一。原料是来自北戴河的海虾。经过精心准备，再辅以适量的汤料。其形生动，色艳丽，香醇厚。由于虾个头大，肉质细嫩，营养丰富，去秦皇岛旅游的人通常都会点这道菜，赞不绝口。

秦皇岛的各种火腿肠也很有名：

杨廷珍，杨长子s火腿肠，曾经在山东济南给一个德国老板Maasazi做过火腿肠。1932年，杨廷珍参与创办胜利肠店在天津。在1941年。胜利厂子店被迁到了北戴河海滨，从此，羊肠子杨廷珍艺名。成品味道鲜美，香肠味浓郁，口味独特，回味悠长。生产单位：北戴河李晟肉类加工厂(北戴河建南路19号)莲蓬山牌火腿肠产品呈玫瑰色，圆柱形，皮干有光泽，色、香、形俱佳。生产单位：北戴河商业局肉类加工厂(北戴河草场东路14号)。成品胡杨香肠口感好，弹性好，切丝细而连续。该产品于1999年被载入《中国食品大全》。生产商：北戴河杨家肠子食品有限公司(北戴河草场中路六段67号)

这些火腿肠虽然品牌不同，但都有秦皇岛的特色。

5.秦皇岛旅游业分析

中国乡村旅游十大发展模式

1.乡村度假休闲型(农家乐型)

它是指以乡村生态景观、乡村文化和农民为基础，利用靠近城市和交通便利的条件，在城镇周围的村庄开展旅游活动的开发模式生产生活，并以家庭为具体接待单位。这种开发模式的特点是：投资少、风险小、操作灵活、见效快。发展这种模式必须注意以下几个方面：一是要做好规划，防止产品的简单重复；二是挖掘文化内涵，提高产品档次；三是执行行业质量标准，规范服务；第四，加强农民培训，提高从业人员素质。

典型的发展模式有四川成都市锦江区的三生花乡、南京市石牛区重庆市安区、浙江省安吉县富宝镇、云南省昆明市西山区团结镇、循化县积石镇、甘肃省天水市麦基镇后川村、河南省栾川县重渡沟村、辽宁省大连市金州区石河镇东沟村、湖南省湘潭县响水乡朱庆村、天津市蓟县川房峪。

第二，依托景区发展

是指将附近旅游景点的部分服务功能分离出来，吸引周边农民参与旅游接待和服务，农民也可以为游客提供旅游商品和农副产品，从而促进农民收入和繁荣以及周边农村地区的发展。这种开发模式必须具备以下条件：一是必须靠近重点景区；二是游客量大；三是周边农民有旅游意识和服务意识。发展这种模式要注意：加强配套基础设施建设，形成一定的服务功能；培养农民旅游意识和服务意识，加强对就业农民的组织和引导。

这种发展模式的典型有湖北秭归县周平乡、北京市房山区杜诗镇、广东省信宜市望江村、山东省五莲县靴石村、宁夏回族自治区中卫市迎水桥镇、福建省泰宁县水集村、江西省宜春市明月山风景区温塘镇、海南省琼海市博鳌镇南强村、山西省壶关县桥上乡、余姚市大兰镇

第三，旅游城镇建设

它是指将旅游开发与城镇建设有机结合起来，在旅游资源丰富的城镇建设旅游小城镇，促进乡村旅游发展的模式。发展这种模式的条件：一是生活条件和基础设施有一定基础；二是旅游资源独特，旅游吸引力大。这种发展模式要注意：要对小城镇进行科学规划，确保规划的实施不走样；基于可持续发展，正确处理资源保护与旅游发展的关系；要多渠道增加投入，完善小城镇基础设施；要从当地实际出发，充分发挥农民参与小城镇建设的积极性，让农民得到实实在在的好处。

这种发展模式的典型有云南省腾冲县和顺镇、江西省婺源县江湾镇、云南省大理州喜洲镇等。

第四，原生态文化村落类型

是指利用当地原生态村落文化资源，包括当地人居环境、建筑、歌舞的独特性，优先保护，因地制宜开发旅游，促进乡村发展的模式。这种类型的开发必须是当地的村落是地道的，有独特的文化内涵。这种发展模式要注意：一是做好全村的旅游发展规划；二是引入市场发展机制，促进旅游业发展；第三，要处理好保护与发展的关系，强调对当地原生态环境的保护。

这种发展模式的典型有贵州省凯里市三棵树镇南华村、广东省封开县羊池村、贵州省江口县云舍村、江西省婺源县李坑村、贵州省平坝县天龙镇天龙村等。

第五，依托民族风情

是指少数民族地区的农村，以独特的民族风情为基础，大力完善基础设施和旅游接待设施，引导少数民族农民参与旅游开发，促进乡村旅游发展。这种发展模式对少数民族来说必须是有一定规模的；民族风情独具魅力。这种发展模式应注意：一是认真挖掘当地少数民族的风俗习惯，提升其文化品位和旅游吸引力；二是引导当地少数民族农民参与旅游接待活动；三是改善当地村容村貌和基础设施条件。

这种发展模式的典型有黑龙江省齐齐哈尔市梅里斯达斡尔族区哈拉新村、青海省互助县土族民俗旅游村、黑龙江省同江市金口赫哲族乡渔业村、吉林省延边州安图县红旗村、内蒙古自治区莫力达瓦达斡尔族自治旗锡伯荣村、红岩村

是指在村镇范围内围绕某一特色产品或产业链实施专业化生产经营，依托区域独特优势，一村一业发展，促进乡村旅游发展的模式。这种模式需要具备三个基本条件：具备生产一些特色产品的历史传统和自然条件；在相应行业的带动下，市场需求旺盛；某个组织形式需要通过产业集群形成规模。这种发展模式必须注意：要定位准确，大而全就是没有特色；政府可以不能越位、缺位、错位，要树立服务意识，避免过度干预市场；注重示范引领作用，分步实施；加强农业与旅游业的融合；注重营销和自主创新，以特色促品牌。

这种发展模式的典型有山西省阳城县皇城村、北京市大兴区庞各庄镇、四川省成都市郫县友爱镇农科村、广东省眉县雁南飞茶场度假村、福建省宁德市三都镇等。

七。现代农村展示型

是指在一些经济发达的农村地区，因势利导，接待游客参观，展示新农村形象的发展模式。这种模式一定是在经济发达，交通便利，知名度大的农村。发展这种模式必须注意：一是要处理好发展旅游业和发展其他产业的关系；二要积极引导农民参与旅游接待活动。

这种发展模式的典型例子有江苏省江阴市华西村、黑龙江省甘南县市醒狮寺村等。

八、农业旅游开发类型

是指利用农业生产过程的知识性、趣味性和参与性，开发和策划观光、休闲、度假等旅游产品，满足游客需求，促进乡村旅游发展的模式。这种开发模式必须具备以下条件：一是靠近城镇，旅游市场潜力大；二是交通便利，可达性好；第三，农业生产知识性、娱乐性、参与性强。开发这种模式，必须注意：良好的项目创意和策划；要认真调查和分析旅游市场的需求；编制可行性研究报告；要加大项目的宣传推广力度。

这种开发模式的典型有河北秦皇岛市北戴河姬发观光园、上海奉贤区神龙生态园、辽宁葫芦岛市红叶现代农业园、上海金山区漕泾镇水库村、新疆生产建设兵团222团新天丙湖观光园等。

九。生态环境示范型

是指生态环境良好的乡村，以生态环境为旅游吸引力，开发观光、休闲、度假旅游产品，推广乡村旅游的发展模式。这种发展模式要有便利的交通和良好的基础设施条件。这种发展模式应加强对生态环境的保护，防止旅游开发造成的环境破坏和退化；要培养旅游开发经营者和游客的环保意识。

这种发展模式的典型例子有江苏省常熟市蒋巷村、北京市密云县石塘路村、重庆市垫江县沙坪镇、海南省海口市美兰区演丰镇、浙江省奉化市小王庙镇滕头村、湖南省长沙县黄兴镇、广西壮族自治区北流市民乐镇罗征村等

X.红色旅游组合

它是指以红色旅游资源，结合发展红色旅游，促进乡村旅游的发展。这种发展模式必须在知名度高、革命遗址和遗迹丰富的村庄进行，一

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游泳池管理经营规划书 游泳池规定 运动场馆经营管理

参考资料：

规划是融合多要素、多人士看法的某一特定领域的发展愿景。提及规划，部分政府部门的工作同志及学者都会视其为城乡建设规划，把规划与建设紧密联系在一起。其实，这是对规划概念以偏概全的理解。

策略，指计策；谋略。一般是指：1. 可以实现目标的方案集合；2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3. 有斗争艺术，能注意方式方法。

“理念”一词的解释有两条，一是“看法、思想。思维活动的结果”，二是“观念（希腊文idea）。通常指思想。有时亦指表象或客观事物在人脑里留下的概括的形象。”（《辞海》第1367页）。理念与观念关联。上升到理性高度的观念叫“理念”。（先有意念，然后 正确的意念 成为 观念，观念 再 观一观，成为理念 ）

措施通常是指针对问题的解决办法，可以分为非常措施、应变措施、预防措施、强制措施、安全措施。